ここにある1 社専属に勤務する生保営業マンがいました。
彼の名前は、S さんと言います。
S さんは、開業医にある方法で会い、コミュニケーションをとり、
もうすぐで契約というところで他社の営業マンに負けてしまいました。
そこで、S さんは開業医の先生に
「どなたか紹介してください」とお願いをしました。
S さんのことも気に入っていた開業医の先生は、
「動物病院」を経営している弟さんを紹介してくれました。
S さんは、「動物病院か・・・でも紹介をもらえないよりましか・・」
という気持ちで弟さんに会いに行きました。
ところが、アポイントをとって訪問した動物病院は、
従業員計30 人のとても儲かっている大きな動物病院でした。
しかも院長先生は、動物を愛する人間としてもとても魅力的な方で
動物の話などで、大変盛り上がり仕事とはいえ、
楽しい時間を過ごす事が出来ました。
そして更に、定着率をよくしたいという院長の悩みに対して
従業員、全員加入の福利厚生プランを提案し、
月払い100 万円の契約が決まりました。
更に、弟さんは自分の友人を4 人紹介してくれて、
4 人のうち3 人はこれまた、とても儲かっている動物病院でした。
S さんは、ここで悟りました!
ドクターマーケットばかりを狙っていたが、
「動物病院」のマーケットは
隠れた「富裕層マーケット」だったことに気がついたのです!!
富裕層マーケットを顧客に出来れば
「高単価な保険の契約」
「家族との時間」
「自分の時間」
「ゆとりのある収入」
全てが手に入ります。
しかも、「動物好き」ならば
人柄も最高の「動物病院の院長先生」とノンストレスの楽しい仕事が
できるのです!!
しかもこのプロジェクトは、
「動物病院」だけでなく「歯科・医科」の開拓も可能なのです!!
もっと収入を増やしたい!
富裕層マーケットにチャレンジしたい!
そこのあなた!!
富裕層マーケット“動物病院”攻略の秘密を公開します！
ぜひ、説明会にお越しください!!
動物病院の保険契約は８件！
年間保険料300万円、500万円、1000万円!!
代理店 Oさん
動物病院はお金持ちの先生が多く、法人化しているところも5000万から
1億円ぐらいの利益を上げていることがあります。
流行っている動物病院は駐車場がドンドン広がっています。
なぜなら、ペットは車に乗せてくることが多いからです。
また、動物病院の先生同士の勉強会もあり、
そこに呼ばれてセミナーをすることがあります。
最近、動物病院へ有料法人FPサービスを行うことも多いです。
（保険以外の節税商品など）。
一方、私の保険契約については8件あり、
年間保険料300万円、500万円、1000万円、という金銭感覚です。
これから有望なマーケットだと思っていて、個人事業主として所得も高いし、
法人化している企業も利益が出ているところが多いので、
紹介などを積極的に仕掛けています。
動物病院の先生は個人でも動物を飼っていて、
診察室に写真などを飾っているので、自分の愛犬などの話もしやすく、
楽しく盛り上がります。
動物病院にはお金があります！
代理店 Mさん
保険契約はこれからですが現在3件商談中でその内1件は
有料のコンサルティング（財務のアドバイスなど）を実施しています。
コンサルティングは260万円で行っており、一連のコンサルティングが
終了すると年間100万円の顧問契約に移行します。
動物病院にはお金があります。
また、法人化しているところは利益が上がっていますので、
これから保険の話に展開していくと思います。
動物病院はいいマーケットなのでこれから積極的に仕掛けていきます。
飛び込みで8件契約しました!
1社専属 Nさん
動物病院は、飛び込みで8件契約しました。
医科・歯科も新規開拓していますが、動物病院のほうが院長先生に会える印象です。
自分は、比較的 開業間もない 動物病院をターゲティングして営業していますので
最初から大きな契約はないですが、誰よりも早く担当者になると決めて行動しています。
開業して、売上が軌道にのると追加契約もいただいています。
開業して間もなくても月払い5万～10万円の契約はいただいていますので個人保険よりは
効率いいと思っていますし、個人保険ではまず追加契約はなかなかもらえないと思います。
慣れてきたら、複数獣医さんがいるような大きな動物病院にもチャレンジしてみたいです。
動物病院の院長先生は、どの先生も優しいので、身構えることなく営業できています。
サスティナ講師の先生のご紹介
人の会員制医療機関にて受付・コンシェルジュ部門の管理者、ＶＩＰ患者対応などを実施しています。サスティナ入社後は接遇・クレーム対応などの接遇講師から評価制度構築などの「スタッフ」にフォーカスしたサポートを実践。また、動物病院様向けの人材派遣や人材紹介事業にも携わり、採用でお困りの動物病院様の求人サポートも行っています。
動物用医薬品メーカーでMRとして従事した後、サスティナに入社。入社後最短で役職者へ昇格。徹底した「飼い主様視点」に基づく、飼い主様に浸透するマーケティングサポートを実施。また、飼育頭数の微増が続いている猫飼い主様に選ばれる動物病院作り、猫に強いスタッフ作りに力を入れています。
イーエフピー株式会社 代表取締役
関東学園大学 非常勤講師
一般社団法人 法人クレジットカード相談士協会 代表理事
1993年から3年連続でソニー生命九州地区NO.1セールスを記録。
ソニー生命で社長賞、全国トップ10ダブル受賞。
現在、中小、ベンチャー企業の売り上げを伸ばすための
営業コンサルティング事業を展開するイーエフピーの社長。
どんな業界の営業マンでも明日から実践できる
「楽しく、ワクワクしながら加速度的に売上が上がるノウハウ」を
絶大なる支持を受けている。
担当科目は「営業手法実践」
法人クレカ・マイル研究会 会長/
チーム★ライフプラン研究会 会長/
社長のライフプラン研究会 プロデューサー
【著書】
「誰か教えて！一生にかかるお金の話」「売れる営業の基本」「プロ中のプロが教える営業のセオリー」「売るための教科書」「誰も気づかなかったセミナー営業で顧客が10倍」「図解＆事例で学ぶ「売れる」営業の教科書」「生命保険あなたにとってよい営業マン、ダメな営業マン」など。
株式会社ウイッシュアップ代表取締役
保険代理店 株式会社フォーユー 取締役副社長
ＭＤＲＴ27 回成績資格終身会員
平成6 年5 月 ソニー生命保険 入社。
エグゼクティブライフプランナー(ソニー生命の最高位)認定。
今なお、現役で自身が営業現場で保険販売することにこだわり
ＭＤＲＴを達成し続けている。
牧野の顧客は、法人経営者と開業医。
「適者生存」・税制・商品・経済状況に適応しながら、
常に顧客に寄り添う姿勢と提案で顧客からの紹介と追加契約が止まらない。
生命保険会社各社への営業育成・セミナー講演。
会計事務所との提携として職員への保険販売研修。
開業医、経営者向け、資産形成セミナー、
資産家向けの相続対策セミナーなど講演多数。
年間の講演、セミナー、研修日数は100 回を超える人気講師でありながら、
月に3 日程度の営業日数で10 年連続ANP 1 億円超達成。
保険会社勤務時代は、個人保険で毎年150 件～180 件契約するが、
そのハードさに疲れ果てて開業医と法人開拓を決意。
当初2 年間は、開業医1,000 件飛び込んで2 件の契約のみ。
それを経験ととらえ開業医マーケットにチャレンジし続けて1７ 年。
いつしか開業医のお客様が200 医院、法人50 社を超える。
決算書からの保険料最大化のノウハウが分かりやすいと開業医・経営者に好評。
サスティナは、動物病院に特化した21年の実績を持つコンサル会社です。
動物病院に特化した「経営コンサルティング」「求職支援」「人材派遣・紹介」を
ワンストップでサポートしています。
業界最多の経営書籍執筆数。
200動物病院を超える会員ネットワークに基づいた現場知見と経営ノウハウを
今回「どうぶつ病院プロジェクト」のメンバーの皆様に
シェアさせていただきます。
※説明会参加費用:3,300円(税込) クレジットのみ
※説明会は2時間を予定しております。
※キャンセルはお受けできませんので、ご了承ください。
(日時変更は可能です)
| ６月１３日（火） ( 講師：EFP ) |
10:00~ | 満席御礼 |
| 14:00~ | 満席御礼 | |
| ６月１４日（水） ( 講師：EFP ) |
10:00~ | 満席御礼 |
| 14:00~ | 満席御礼 | |
| ６月１６日（金） ( 講師：wishup ) |
10:00~ | 満席御礼 |
| 14:00~ | 満席御礼 | |
| ６月２０日（火） ( 講師：wishup ) |
10:00~ | 満席御礼 |
| 14:00~ | 満席御礼 | |
| ６月２１日（水） ( 講師：EFP ) |
10:00~ | 満席御礼 |
| 14:00~ | 残り1席 | |
| ６月２３日（金） ( 講師：wishup ) |
10:00~ | 満席御礼 |
| 14:00~ | 満席御礼 | |
| ６月２７日（火） ( 講師：wishup ) |
10:00~ | 満席御礼 |
| 14:00~ | 満席御礼 | |
| ６月２８日（水） ( 講師：EFP ) |
10:00~ | 満席御礼 |
| 14:00~ | 満席御礼 | |
| ６月２９日（木） ( 講師：EFP ) |
10:00~ | 満席御礼 |
| 14:00~ | 満席御礼 |
